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实体零售新玩法:“就试·试衣间”竟收门票试衣服

核心提示:就试·试衣间与其他服装店最大的不同,是门口的电子门,消费者需要花5元购买门票才能进入。这种看似把消费者拒之门外的做法,非但没有让店铺冷清,反而勾起消费者的好奇心,同时也让进店的消费者更加精准。

  这是一家收门票的“试衣间”,更是原创服饰店、私人会所、自拍圣地乃至展览馆。

  当“试衣间”成为实体零售被电商冲击的尴尬戏称,有人就偏偏以开了一家“试衣间”实体店,真正打通线上线下,体验感十足。

  这家“傲娇”的“试衣间”,需要买门票才能进入,集合了线上淘宝天猫销量高的原创品牌。

  可以一边试衣还可以一边换造型、换机位摆拍,简直就是个小型摄影棚!

  有专人设计师提供搭配建议,甚至可以在店内的T台走秀,过一把“模特瘾”。

  购买商品不想自己提回家,扫码下单后,可以快递到家。回家后,也可以在APP上购买商品。

  这家店就是开在成都龙湖金楠天街的“就试·试衣间”,未来计划进驻淘宝消费排名前10名的城市,如长沙、西安、天津等城市。

  收门票的试衣间 越封闭就越开放

  就试·试衣间与其他服装店最大的不同,是门口的电子门,消费者需要花5元购买门票才能进入。这种看似把消费者拒之门外的做法,非但没有让店铺冷清,反而勾起消费者的好奇心,同时也让进店的消费者更加精准。

  在这家将线下线上结合的零售店中,所卖产品均是来自线上原创设计师知名品牌,涵盖了服装、配饰、围巾、包、墨镜、鞋等产品。店铺的装修设计、活动设置、VIP服务等满足了线下体验升级的需求,通过APP,让线下线下、店内、店外,不同场景下的比如支付、营销活动、会员管理等体验更流畅。

  在800平方米的“就试·试衣间”体验空间内,设置了11种不同主题样式的私人试衣间,顾客可以在店内自拍、走秀、看展览,同时得到1对1的专业形象指导。

  不仅是店内衣服,任何家具、摆设、配饰,所见即所得,只要用手机扫描对应的二维码,便可直接下单购买,消费者可以选择直接提走,也可以选择快递到家。

  其实,就试·试衣间形成了消费场景体验闭环:消费者进店—店内体验—(店内购买)—离店—(店外购买)—再次回店。从消费者第一次进店,店内的导购达人就1对1与消费者建立了联系,可以随时互动,通过顾客标签化管理,导购达人可以按消费者喜好推送优惠信息和商品,提高成单率。

  11间不同主题试衣间 超强体验会员服务

  既然名字就带有试衣间,那么在试衣间的打造上,就试·试衣间自然就更加与众不同。

  就试·试衣间在门店中打造了不同主题的11间试衣间,包括学院风、海洋风、巫女风、豪车风、泰迪风……主题试衣间内不仅配置了各种风格的玩偶、道具、梳妆用品,满足每个女孩的“试衣间”梦想。

  如果是就试·试衣间的会员,还享受到更多服务。包括专业的造型指导,让消费者更加清晰认识自己,了解自己,搭配出最符合自己形象气质的服饰。

  此外,就试·试衣间还专门开辟了会员活动区,定期举办会员沙龙活动,如会员在店内专业形象指导老师的帮助下,打造造型、练形体、走T台,过了一把“模特瘾”。

  玩偶萌物装饰的T形台、不同主题的试衣间、店内的不同场景,俨然成了消费者自拍取景地,还贴心地为消费者准备了自拍杆,消费者可以任性地拍、拍、拍。

  而且,消费者在不同时期会看到不同风格的“就试·试衣间”,在引入不同的服装品牌时,根据品牌风格打造属于这个品牌的展示。此外,还会跨界合作举办不同的展览。在之前,就与泰迪陪你合作一次展览,门店也相应以可爱风格为主,在门店的各个角落摆放了很多泰迪熊玩偶。

  只卖线上原创设计师品牌 更新速度超快时尚

  就试·试衣间店内所售卖的商品均来自线上原创设计师品牌,并且是在双十一淘宝消费排行前300名,店内品牌保持在20个左右。和品牌合作的时间会根据品牌的实际销售情况而定,一般合作期限在3个月到1年。

  在就试·试衣间,商品上新速度超过了快时尚(专题阅读)品牌:4—7天进行一次产品的更新,15天一次下架,2-3个月更换一次品牌。

  自带互联网基因,就试·试衣间采用“线下试衣,线上售卖”的形式,线下重点进行产品展示和服务,线上销售。既能将线下实体店体验的优势发挥出来,又能解决线上品牌长期面临的质量和售后问题。同时,做到了“上新快,零库存”,而由于减少中间代理环节,线上品牌的价格也凸显。

  就试·试衣间更像是链接品牌与消费者的平台,运营方式则套用电商的互联网思维,通过对消费的调研以及消费购买行为产生的数据,对店内的品牌进行调整,以及将数据反馈给品牌方,从而优化生产线。

  就试·试衣间还是原创设计作品的展示平台,一方面,店内商品只引入原创设计师品牌;另一方面,原创设计师品牌如果要发布某款新品,可以在就试·试衣间试卖,通过精准的数据分析出网络同年龄段消费客群的消费行为。

  就试·试衣间龙湖金楠天街店是其在成都的第一家店,也是全国首店,未来会选择淘宝消费排名前10名的城市进行开店。就试·试衣间的拓店模式将分为300-600平米和600-1000平米,小店模式的品类则会以更加精准的形式展现。


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来自:中国时尚品牌网(查看更多“试衣间”新闻)
关键词:龙湖金楠天街 品上 试衣间 快时尚 线上线下
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