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28期花絮:体量越来越大 社区商业要学综合体的打法

核心提示:第28期”赢在河北“沙龙聚焦这一领域,围绕”体量越来越大 社区商业的“新宠”在哪里?“这一话题,邀请了众位业界人士展开了深入的讨论。

  (赢商网河北站报道)凭借消费者“生活一公里”经济圈的优势,社区商业正在成为商业地产的下一个风口。但是,随着体量越来越大,如何避免同质化,也是社区商业需要面临的一大问题。而且其更倾向于满足居民生活的方方面,需要涵盖的业态品类也更加细化。第28期”赢在河北“沙龙聚焦这一领域,围绕”体量越来越大 社区商业突围路径在哪里?“这一话题,邀请了众位业界人士展开了深入的讨论。

  参加本期沙龙有奥北公元商管总经理牛海涛,天山熙湖餐饮招商总监姚佳,汇君城商业招商中心招商经理王立勇,河北阿上阿上餐饮管理有限公司副总经理常冰山,洗衣客创世人石小娜,小树生煎创始人高建树等众位嘉宾,涉及商业地产开发商和餐饮、干洗等业态品牌。

  赢商网了解到,在业态配比方面,除了和城市商业同质化的零售、餐饮、休闲娱乐等业态,社区商业有自己的特质、独特的业态追求,涵盖菜场、银行、儿童教育、幼儿托管、宠物店、汽车美容、美容美发、咖啡、养生美体、便利店、社区餐饮、健身房、网咖、数码维修、老年服务、洗衣、药店、花店等诸多业态品类。

  本期沙龙主要围绕四方面话题展开探讨:一、社区商业体量越来越大,这一情形在石家庄也很普遍,这会对招商带来哪些挑战;二、社区商业的最大消费动力,来自于社区居民的日常所需,因此涵盖生活的方方面面。除了常规的超市、餐饮等业态的引入,还有哪些细化的业态品类值得重视;三、国内大公司推出的社区商业产品线,业态配比上各有自己的模式。综合来看,目前国内社区商业的业态组合存在怎样的特点,更倾向于引入哪些业态品类,选择那些业态作为主力店;四、整体来看,目前中国的成熟社区占比偏低,加之部分居民所需业态盈利速率慢,看似潜力巨大的市场存在诸多问题。在这种情况下,社区商业突围的路径在哪里?

  在沙龙现场,众位嘉宾结合自身多年行业经验,各抒己见,畅所欲言。与会嘉宾一致认为:社区商业拥有巨大的发展潜力,但随着其体量的增大,在招商运营、业态配比等方面,也考验开发运营者的智慧。社区商业的价值不在于收取租金的多少,而在于商业价值的提升。随着大体量社区商业的涌现,社区商业也要按照综合体的打法来运作,统一招商、统一运营,做好品类规划,形成商业项目发展的良性循环。

  闲话少叙,进入正题,先来一张与会嘉宾的合影,看看有没有你认识的哦:

  

  第28期《赢在河北》沙龙合影

  沙龙现场,与会嘉宾观点碰撞,带来了一场智慧的饕餮盛宴:

  社区商业体量已近综合体 招商运营要按综合体的打法儿

   

  奥北公元商管总经理 牛海涛

  【奥北公元商管总经理 牛海涛】说到社区商业的体量,以奥北公元为例,跟北国商城的大小基本是一样的,都是4万多平米。其实,现在好多楼盘的社区商业,从面积上来说,都相当于在社区里面开了一座北国商城。

  大体量的项目,因为没有足以支撑一座北国商城的人口,如果仅仅围绕满足社区需求来做,不会走很远,这就需要借力,借周边商业的力。而且,在业态和品类引入时,要统一管理、顶层设计。像奥北公元,招商是一个品类只引入一个品牌,给了商家足够的成长空间。这样,能够给项目的运作带来一个良性循环。

  社区商业的核心价值不在于收取了多少租金,而在于提升了商铺的销售价值。 奥北公元整体商业市值8个亿左右,现在剩余商业市值不足2亿,大部分已销售出去,这就是我们招商、运营的价值。

  往前推五年,石家庄没有社区商业招商这个职业,招租就能把铺子填满,也能活。随着社区商业体量越来越大,招商、运营管理上也要按综合体的打法儿,比如招商一个品类严格只招一个品牌,统一制订促销活动,更容易形成商业氛围。

  社区商业招商要围绕居民生活配套

  

  天山熙湖招商总监 姚佳

  【天山熙湖招商总监 姚佳】天山熙湖项目位于高新区,属于高端社区,我们的招商在稳步的推进中。因为面向的是高端社区业主的需求,我们在有针对性地选择业态和品牌。现在,已经引入了健身、教育等品牌,提升了整体的商业价值。总体来说,社区商业业态选择上,要考虑社区居民消费的生活配套。

  要选择有造血功能的品牌 要统一养商

  

  汇君城商业招商中心招商经理 王立勇

  【汇君城商业招商中心招商经理 王立勇】社区商业招商最大的压力,不在于如何把品牌招进来,而是进驻后如何能够经营好,是不是适合项目的发展。

  就汇君城而言,我们因为离主城区稍远,人气需要涵养,所以在管理上通过各种措施帮助商户做好经营,通过商业改变社区人群的消费习惯。汇君城的很多业主,中午不回家,所以有一段时间社区餐饮中午几乎没人,而且因为远离市中心,业主下班回家也已经很晚了,如何吸引住这些消费人群,我们采取很多措施。去年下半年,我们推出了社区商业专刊,鼓励生鲜、超市做活动,并将专刊及时分发给业主,鼓励商户同互联网结合起来,起到了很好的效果。

  在社区商业的业态选择上,也要尽量选择自己有造血能力甚至能为项目“输血”的品类和品牌。因为新社区业主入住率刚开始都不高,汇君城因为是刚需盘,入住率还不错,高端社区入住率一开始更是特别低,如果只招锁定社区居民的商业,生存会遇到困难。去年汇君城引入了两个1000多平方米的幼儿园,和一个3000平方米的国学馆,他们自己有拓展市场的能力,这样能把周边的消费能力吸引过来。

  社区商业要统一招商 一个品类最好只招一个品牌    

  

  河北阿上阿上餐饮管理有限公司副总经理 常冰山

  【河北阿上阿上餐饮管理有限公司副总经理 常冰山】面对现在这么多的商业项目,只要有盈利或者盈利的可能,我们很希望快速扩张,然后通过创新去谋求发展。但有的商业项目运营不畅,在经历最初开业的新鲜度后,人气下降,这对于品牌来说是致命的打击,阿上阿上也经历过这种情况。

  阿上阿上对物业条件、装修、服务方面的要求,都很高。无论是直营还是加盟,前期投入都很大。因此更倾向于选择综合体,不仅能形成好的品牌度,而且客单量也高,经营比较稳定。

  社区商业统一招商运营特别重要,这两年,我们开在社区的店经常会遇到这样的情况:本来生意很错,但一看市场好了,一夜之间你周边冒出七八家麻辣烫,低价竞争,这些店往往开个三个月半年的也就关张了,但它开业期间,对阿上阿上的客流肯定有分流。所以我们希望社区商业要统一招商,统一运营,一个品类严格限定只招一个品牌,好的社区商业未来的商业前景值得期待。

  打造O2O洗衣品牌  洗衣客不是社区招商“常客“

  

  洗衣客创世人 石小娜 

  【洗衣客联合创始人石小娜】我们作为一个O2O洗衣品牌,通过网络接单、取单,然后物流送到客户手中,在此我们在社区店布点并不多。而且,我们现在跟地产物业合作很多,针对的都是中高档小区。物业将洗衣客作为服务业主的方式,使业主足不出户就能洗衣服。我们给物业一定分成,将衣服集中到物业,然后我们去物业取衣服。洗衣客也在做异业联盟,不仅能和物业合作,跟餐饮等渠道也能合作。譬如洗衣客的会员,去某个餐饮消费享受独家的折扣。下一步发展是对接农场、牧场,使我们会员从线上转到线下。

  餐饮是社区招商亮点 小树生煎看好社区商业

  

  小树生煎创始人 高建树

  【陈小树生煎创始人高建树】现在社区商业很多,餐饮能够聚拢人气,成为招商中的亮点。但是现在人们的需求是多元化的,如果仅仅把客群盯在社区里面,只能是死。其实,不管是社区商业还是大型商场、综合体,我们都可以进入,都会有盈利。但如果是物业条件有问题的综合体,我们反而要慎重,而且综合体租金都比较高,成本压力比较大。与之相比,我们更倾向于选择完善的社区型商业。从我的角度来看,只要物业条件好、整体管理好,招商会是越来越简单,不是越来越难。

  

  沙龙现场


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关键词:天山熙湖 汇君城 奥北公元 社区商业 赢在河北
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