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励步国际儿童教育:靠口碑招生 做受人尊敬的品牌

核心提示:励步英语落地石家庄已两年有余,在这个儿童英语品牌悉数落子的2.5线城市,定位高端的励步靠什么迅速打开局面并得以立足的呢?其在石家庄的高端儿童教育市场格局中居于什么位置?2016又有什么样的战略意图和发展逻辑?

  导读

  (赢商网河北站报道)励步(专题阅读)英语落地石家庄已两年有余,在这个儿童英语品牌悉数落子的2.5线城市,定位高端的励步靠什么得以迅速打开局面并得以立足的呢?其在石家庄的高端儿童教育市场格局中居于什么位置?2016又有什么样的战略意图和发展逻辑? 3月22日,赢商小编来到位于金马路和雅清街口的励步西美五洲中心,就上述问题对话励步国际教育石家庄区域投资人戈广安先生。

  第一印象:国际范儿

  醒目的户外LOGO、1000平方米整层租赁、宽敞阔绰的共享空间,进口装饰材料毫不吝惜的大量使用-------励步,给人的第一印象就是国际范儿的“大户人家”。

接待区

  其投资人戈广安先生介绍说,从品牌上来说,几乎不做广告的励步属于低调的奢华,2014年3月登陆石家庄,6月正式开业,经过两年的发展目前已有两家旗舰校区。一校位于西美五洲MoCo大厦3层,二校位于桥西的金正海悦天地,三校、四校正在选址中。他说,作为高端儿童培训机构,其实励步标准校区的合理面积在六七百平方米。

  励步,处处透出国际教育的“国际范儿”的气质。一进入宽敞的大厅,店面最吸引眼球的是大厅休息区的“小书虫”绘本馆。绘本馆的书籍全部来自国外知名出版社,由总部统一采购进口,根据年龄段配给各门店使用,免费供学生借阅。图书目类非常丰富:自然、社会、文学、艺术、娱乐等等,按年龄分区分门别类地摆放着。

“小书虫”绘本馆

  除了阔绰的共享空间,店面东部共划分了9间标准教室,每间面积30-40m2。“一个班14名学生的标准配置,教室的大小都经过严密测量,兼顾舒适度并尽量摊薄租金成本”。据戈广安介绍,励步的核心创始人都有海外求学和工作经历,都属于世界500强企业高管,所以从定位上就属于“高举高打”,除了在校区软硬件上“很讲究”,在教室利用率,师生配比等,排课模型等,都是经过科学测算的,每一个细节都有“国际公司基因”。

宽敞的教室

  励步的每间教室都配备先进的互动电子白板等多媒体电教设备,各式各样的立体墙贴绘画仿佛置身一个童话乐园。在家长休息区,有为等候的家长们设置的杂志架和座椅,还有展示每个教室上课状态的屏幕。孩子的学习情况将被实时“直播”,等候的家长们对孩子的课堂表现可以一目了然。店面整体采用浅绿和橙色作为主色调,辅以浅黄、紫色,店面充满活泼、温馨和童真的氛围。

先进的电教设备

  品牌基因:有内涵

  “石家庄的儿童英语培训市场竞争非常激烈,几乎所有的高中低端儿童英语连锁品牌全来了,是品牌最为扎堆的省会城市”,戈广安告诉我们,励步从登陆石家庄市场第一天起,就已经为直面激烈的市场竞争做好了准备。怕竞争,就别做事。戈广安首先强调,没有竞争的市场“不好玩儿,没意思”。在一个竞争激烈的市场做成,才是真正的创业成功,靠趋势靠时运成功,是暂时的成功。

绘本馆细节

  为什么要在一个竞争最为激烈的市场代理励步这个品牌?直面市场的勇气何来?作为投资人,戈广安阐述了他的“基因论”。

  一个人的强壮取决于基因,一个品牌也是如此。戈广安说,励步从品牌知名度和发展速度上来说,都不是第一,但是励步的“基因”让他断定:这是一匹黑马。

教室内景

  戈广安把励步基因总结为 “三好学生”。第一个好是励步人好。跟对人,做对事儿,首先是要跟对人,与励步人结缘,也是他事业的“FIRST LEAP”。先是创始人团队学历和职业背景好,这个团队的“出身”,注定了公司的“出身”。另外,这是一群靠谱的人,从董事长、总经理到励步总部的每一个员工,给人的感觉是肯干实干加会干——励步人说话不忽悠,做起事来兢兢业业,个个都是行家里手;第二个好是励步产品好。励步创始之初就定位于一个真正的国际教育机构,坚持着力研发,坚持一直踏踏实实做产品。为此,励步不惜投入成本,与全球知名的教育机构合作研发,采用了国际最先进的教育理念和方法,打造了十门学科,打造了全英文,全学科,全能力培养体系。戈广安说,“围绕CLIL(学科与语言交互式习得)和MI(多元智能)的课程理论基础,励步打造了语言,逻辑,科学,全球领导力等十门学科,每节课的教学目标都是语言能力,学科认知和综合能力三大效果的提高。可以说,励步是不只英语,更懂孩子,做到了真正的国际教育,素质教育”;第三个好是励步企业文化好。无论励步人还是励步产品,都深深植入了起步真心耐心和用心的企业文化基因。有文化,才会有未来,励步的后劲儿足。

上课情况实时展示

  “低调奢华有内涵”戈广安幽默中,透出了对于品牌强大的自信:我们几乎不打广告,但是我们入驻石家庄一炮打响,成为高端儿童培训机构招生速度最快和扩校速度最快的品牌;各大中小品牌关门店的事件时有发生,但是到目前,励步在全国已经有70多家校区,没有一家关门,而且全国所有校区逆势增长,证实了基因的强大。

  2015年9月,励步并入好未来集团,可谓强强联合,一个具有巨人基因的“小品牌”,并入了一个“巨人”,让励步如虎添翼,接下来,可能想低调都难了,戈广安透露说:励步下一步将迎来高效发展的品牌时代。

  发展逻辑:重口碑

  “教不好学生等于偷钱和抢钱;不是靠口碑招来学生,我们不受尊敬;先求口碑最好,再求规模第一”,对话中,戈广安先阐述了好未来集团的发展理念和发展逻辑:教育机构,归根结底是教育的结果,家长最终只肯为教育的结果买单。

  谈到发展节奏,戈广安一直强调一个词是“健康值“:“一个健康的人,才能跑起来,在快速扩张之前,我们要先做到健康,至于健康的指标,我们有一套指标,其中最为权重的指标,就是口碑和团队。目前,我们励步人正在探讨高效极致的校区运营管理模式,把教学服务做到极致,争取最好的教育效果,争取最好的客户口碑。”

师资力量

  “励步要扩张,但是不会盲目扩张,一定在口碑和团队支持的情况下扩张“。据戈广安透露,2016年励步在石家庄计划再新开1家旗舰校区和若干教学点,最终在石家庄城区形成4家旗舰店和多家社区店互补的模式。

  励步的选址有严格的选址标准,选址方向在购物中心和社区,旗舰店的使用面积需在600m2以上,要至少容纳6间以上教室;社区店的使用面积也要在300-400m2左右,容纳4间教室以上,这样容易做到成本收益最优。社区化后,家长和孩子们将能更加便利地入学。

墙面装饰

  “我们追求各个维度的极致和最好,最终我们追求的是办成受人尊敬的教育机构“,戈广安最后阐述了励步人的精神诉求。


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关键词:品牌秀 励步 儿童英语 石家庄 品牌 海悦天地
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