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环环相扣 看一看4A公司是如何周密设置情景营销的

核心提示:“情景营销就是首先定好目标,让现场好玩,让客户能入景,达到自己想要的效果。”在9月17日举办的《赢在河北》沙龙上,河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷深有感触。

  (赢商网河北站报道)“情景营销就是首先定好目标,让现场好玩,让客户能入景,达到自己想要的效果。”在9月17日举办的《赢在河北》沙龙上,围绕“主题展览流行 探究购物中心如何玩转情景营销”这一话题,河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷深有感触。

  张雪婷跟大家分享了自己实操执行的两个案例。其中一个是“三元牛进城了”主题活动,是为三元服务的4A公司出品的活动,在石家庄由古司南负责执行,该活动于9月11日-13日在石家庄万达(专题阅读)广场举行。根据张雪婷的讲述,赢商网小编将这一精彩案例略加分析,一起来感受下4A公司所出品情景营销案例环环相扣的周密与精彩。

张雪婷

  河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理 张雪婷

  场景好玩 有诸葛牛 更有可挤奶的牛

  据张雪婷介绍,这个活动由三元厂家主办,制作了40多头1:1异型牛雕塑,有超人牛、诸葛牛等等,全国巡回展出。在石家庄这一站,受场地限制只摆放了13头牛。其中有两头牛比较特殊,一头牛可以让孩子体验挤奶,挤奶的地方是硅胶做成,手感很真实。另一头牛是机械牛,可以摇头、摆尾,还有牛的声音和音乐。这些特殊的牛增强了场景的趣味性和参与性。

三元“牛进城了”主题展览

“三元牛进城了”主题活动

  活动多彩 有亲子游戏 还有油画创作

  为增加活动互动性,设置有舞台渲染气氛,活动增加了亲子游戏,比如“我的妈妈或者我的爸爸是超人”,让母亲抱着小朋友做蹲起,或者是父亲背着小朋友做俯卧撑。还有一块是童游区,三元准备了特殊定制的环保材质树脂牛,附上数字油画的小油料和画笔,小朋友可以免费报名参加。画完后这个小牛是一个存钱罐,可以带回家了,上面带着一个三元的LOGO。 

  此外还有产品售卖,这次主推极致牛奶和酸奶。——其实吧,个人感觉,产品售卖不是这个活动的主要目的,现场推两款产品一是为了活动内容和形式的完整,二是为了加深目标人群对这两款产品的印象。

  准备要足 事先广告+幼儿园总动员

  情景营销不打无准备之仗。张雪婷介绍说,在现场为吸引更多消费者,保证活动效果,除前期报纸广告宣传,同时邀约了万达周边6个幼儿园,异业合作了两家教育机构,请他们的学员和家长来参加活动。基本上把邀约的小朋友安排在自然到访较少的上午,保证上午客流比较饱和,下午主要靠自然客流。

  指向清晰 扩大品牌影响+推广APP

  整场活动,除在目标人群中强化三元的品牌影响力外,另一突出目的就是推广“爱三元”的APP。因此在活动现场,所有下载APP的朋友会获赠盒奶。活动同时设置了两个环节增加大家下载意愿,一是增加了摇一摇抽奖环节;二是所有小朋友画牛的时候有一个编号,会现场拍照,然后导入到三元APP进行评选,可以点赞,发给别人。

  “这样整个活动的环节和设施上,每个模块都有一定互动,而且效果很好。不然只是放在那儿,小朋友拍拍照,可能连在哪个商场拍的都不一样。有的更是需要加一些LOGO。”张雪婷这样说。


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