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19期沙龙实录:体验消费时代 商业如何玩转情景营销

核心提示:传统购物中心营销方式,对于消费者来说,已吸引力甚微,营销方式的创新迫在眉睫。在购物中心增加儿童、餐饮等体验业态、加码体验式的同时,多啦A梦、小黄人等主题展览、情景营销,逐渐成为吸引客流的一大利器。

  主持人:在一个没有文化底蕴的城市,做文化、做文艺,有足够的人群来吗?

  毕林海:做的情景是一个方面,产品比较小众,如果这个模式放大做的话也会有特定人群,其实就是一个跨界的搭配。

  主持人:除了文化类的以外,本身的情景营销是不是也是一个越来越多元化的趋势,面对小众人群把特点做足。

  毕林海:也有,比如前年我们去广州大学城,当时做西美花街项目的时候去的,广州大学城一个叫坊间,也是大学生自己创业,里面结合了西餐、咖啡、书吧,还有一个区专门做大学生招聘会,或者一些作品的展示或者一些产品的交流会,有一些新书的发布在这样的一个场景下,其实也是情景营销。

  高建军:石家庄这儿现在也比较多,很多购物中心越来越注重亲子的游戏了,拿孩子做文章。

  王峥:因为儿童业态对整个业态的带动比较大。

  主持人:一个家庭20年之内生活的核心就是孩子。

活动现场

活动现场

  高建军:营销到最后还是要考虑盈利,把孩子拽过来后,现很可能一个孩子要带一家人过去。未来情景营销以孩子为主题做文章是主流趋势。我们店里也是这样的,经常会搞一些儿童的运动项目,家长陪同去。本身是为了增加人气,也是结合到产品来做的。我们有两秒速开的账篷,这个账篷好开,但是不好叠,所以就举办了一个叠账篷大赛,让孩子去叠,家长搭把手,挺有意思的。

  主持人:现在家庭消费的核心就是孩子,几乎所有的活动都是围绕孩子在转。今天主要的话题是案例的分享,是一个互相借鉴和沟通的过程,我希望大家能自由发言,关于这块的得和失,包括很前沿的案例,每个人来一个总结性的发言吧。

  高建军:其实从我们的工作当中,我们结合实际,更希望和品牌商形成合作,来共同达到各自的目的。我们之前跟君乐宝有所合作,跟省电视台或者一些媒体合作。之前跟992做了一个万象遇到爱的活动,就是形成一个品牌活动,所以现在就是搞异业联盟。

  谭朝典:我觉得不管是情景式的也好,还是其他的,将来作为石家庄这种文化底蕴比较薄弱的城市来讲,将来商业模式肯定是向一线城市看齐的,包括再过个两三年万象城起来了,肯定是向标杆的商业去看齐。

  张雪婷:我觉得情景营销就是首先定好目标,让现场好玩,让客户能入景,达到自己想要的效果。

  高建军:对于我们来讲重点是开设体验式的商场,我们有自己的体验模式和营销体系,也算是一个情景营销。

  主持人:每一个商品都可以是情景营销的道具。

  高建军:其实我们在前期选一个店铺,去开设这个店铺之前也是为后期营销创造条件,所以在每一个细节上,包括商场要配备一定运动场,配备一定基础条件,就是为后期能实现情景营销去做一些服务。

  彭春:我们这边也是逐渐的在优化卖场内部整体的美陈设计,借力打力,跟一些比较有实力的品牌进行合作,增加互动性。

  主持人:看来是到了一个合作共赢的时代。

  胡亚菲:很高兴今天能过来,感觉各位都是前辈,讲的东西都特别受用。因为我们本身也推出了几个新的品牌,还是要借助情景营销,搭建与消费者之间的互动,让大家更了解我们新的品牌,接下来如果有机会的话,希望能跟大家多一些合作,看怎么合作能达到共赢。

  主持人:也感谢各位,赢商网做这个活动也是搭建了一个沟通的平台,我们自己也是一个不断成长和学习的团队,欢迎大家扫一下微信。


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