在中国,有没有像宜家、迪卡侬这样将细分品类做到极致,进而发展成连锁大卖场的企业?如果说有的话..[详情]
建发·鹭洲里,是中国上市公司百强、福建省大型国有投资企业集团——建发集团旗下专业房地产开发企..[详情]
房地产市场的冰火两重天,上半年在港资房企身上得到了相当鲜明的对比。多个业务低迷,但整体业绩飘..[详情]

19期沙龙实录:体验消费时代 商业如何玩转情景营销

核心提示:传统购物中心营销方式,对于消费者来说,已吸引力甚微,营销方式的创新迫在眉睫。在购物中心增加儿童、餐饮等体验业态、加码体验式的同时,多啦A梦、小黄人等主题展览、情景营销,逐渐成为吸引客流的一大利器。

  主持人:确实逛街喜欢的环境还是能跟自己精神层面有相通的地方。

  张雪婷:我简单的分享一下两个案例。上周末在万达2号楼广场上做的一个活动,是我们做的执行。这个活动是三元厂家的,提前做了40多头异型牛雕塑,有超人牛、诸葛牛等等。因为场地原因,只放了13头牛,其中有两头比较特殊,有一个是可以让小孩子来体验挤奶的牛,而且牛都是跟真牛大小一致。挤奶的地方是硅胶做的,最开始用的奶,但发现天气热就会坏,换成了咖啡伴侣。后来发现家长带着孩子过来,挤完以后没有办法洗手,所以到了石家庄这站就换成了水。但很多的朋友,包括大人都很愿意去试一下,手感还很好。这个牛是1:1正常的牛雕塑,让小朋友感受一下挤奶的感觉。还有一头牛是机械牛,是可以摇头、摆尾,还有牛的声音,还有音乐。

  主持人:有多长时间?

张雪婷

  河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理 张雪婷

  张雪婷:在这边是三天,周五、周六、周日。包括我们在第一年北京启动这个活动的时候,是有一些艺术家进行了现场的彩绘,后来把彩绘变成了实牛效果,摆到全国巡展,总共是46头,石家庄这边是13头。

  整个活动主题是“三元牛进城了”,活动环节设置上放了有舞台,主要是渲染气氛,增加了一些亲子游戏。比如说“我的妈妈或者我的爸爸是超人”这样的活动,让母亲抱着小朋友做蹲起,或者是父亲背着小朋友做俯卧撑,主要是增加亲子间的互动。

  这是舞台区的环节设置,还有一块是童游区,是三元准备了特殊定制的小牛,是树脂牛,用的环保材质。因为一打开后都是奶香味的,不会对小朋友产生危害,附上了数字油画的小的油料和画笔,小朋友来了以后可以免费的报名参加。画完之后,这个小牛是一个存钱罐,画完就可以带回家了,这个小牛上面带着一个三元的LOGO。

  还有一块是产品售卖,这次主推两款产品,一款是极致的牛奶,另一个是酸奶。在石家庄这个环节上增加了三元奶粉产品售卖和一些互动的环节。在现场为了更多的吸引消费者,保证活动效果,前期我们在报纸上有1/4版的版面一个简单的宣传,广告上投放的并不多,前期在报纸上有一个。除此之外,对万达周边6个幼儿园进行了邀约,同时异业合作了两家教育机构,其中一个是英语的教育机构,请他们的学员和家长带着他们过来参加这个活动,同时他们的品牌也可以在我们的舞台上做一个宣传,带着小朋友做了一个和英语有关的游戏。第二天是星河教育这边,带着美术班的孩子们来参与。基本上把邀约的小朋友放在了上午,保证上午的客流比较饱和,下午主要是靠自然的客流,还是比较OK的。

  除了让各地经销商或者是厂家销售人员现场销售以外,还增加了下载“爱三元”的APP环节。所有下载APP的朋友就可以送盒奶,而且在小朋友免费涂鸦这个阶段也要下载APP。而且也设置了两个让大家愿意去下载的过程,一是增加了摇一摇抽奖环节,一等奖现金两百元,二等奖三箱奶,三等奖盒奶;二是所有小朋友画牛的时候有一个编号,会现场拍照,然后导入到三元APP进行评选。比如说石家庄站总共是有700多个小朋友参与,所有照片会导入到APP,然后可以点赞,发给别人,这样也会增加家长对下载的意愿。单站一等奖是1000元奖金,全国评选是五千元现金的奖励。所以整个活动的环节和设施上,每个模块都有一定的互动。

  主持人:是你自己的操作,还有三元这个系统出的?

  张雪婷:是三元河北公司给三元的提案,所有的东西都是我们去执行的。之前我考虑让石家庄人为了一个盒奶去下载可能会比较困难,但总共三天下载量虽然不很大,但也达到了将近3500多,所以我觉得还算是OK的,基本上和其他的城市对比还是可以的。现在很多商场里的一些让下载的APP,有的时候下完没多长时间就会删了,所以之前考虑就在想会有很多人下载吗?总的来说效果还可以。

  刚才谭经理说的小黄人的我也有感触,就是这个东西就是一阵。要是做效果能不能有,不做又好像错过了什么,都会有这样的一个心理纠结的过程。我觉得主题展览还是要增加互动性,譬如一些寻宝游戏等等,不然只是放在那儿,小朋友拍拍照,可能连在哪个商场拍的都不一样,有的需要加一些LOGO。

  主持人:你是感觉怎么跟是需要动脑筋的,你说到大家都是在那儿拍拍照,其实互动是非常有限,而且特别常规。

  张雪婷:如果只是往那儿一放的话多数是会这样,感觉互动性没有那么的大。

活动现场

活动现场

  主持人:互动的形式、情节的设置还是需要用心的。

  张雪婷:我们曾经还有过一个案例,当时我们给一个红木家具城做过一期布展,那个阶段有一些商户已撤场,有一些商户要重新招商。因为是红木家具商场,当时做这个案例时想到了一个故事,把所有红木家具,在大厅中央共享空间摆成了过去院落的形式。就是一进去先是一大圆桌,还有一些石头做的菜,然后把那个东西在桌子上摆了一圈,把椅子摆了一圈,里面是条几,就像过去房屋那样一进去是中堂。还设置了一个书房,把书柜还有书桌,就是摆上现在家具会卖的东西,包括玉石摆件、珊瑚摆件,还有三个画架,做了一些简介。

  在最外面用半古文的形式写了一个故事,大体的意思是在石门哪一侧有一户人家,现有女待嫁。因为这块考虑重新招商,所以当时定位了一个“待嫁启幕”的主题。很明显的改变是再进来人,走到那儿不会直接走,而是看一看拍几张照片再走。这就是当时我们想要达到的一种效果,吸引人,让人一进来感觉这不是纯粹卖家具的,会有不同感受。


    原创声明:凡本网注明稿件来自“赢商网”的所有文字、图片稿件,版权均属赢商网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:赢商网,违者本网将依法追究责任。

分享到:
来自:赢商网河北站(查看更多“勒泰”新闻)
关键词:勒泰 西美 万象天成 主题展览 小黄人 赢在河北 赢商网
勒泰 赢在河北
  • 新闻
  • 干货
  • 话题
有关的
新闻点评
此新闻暂无评论哦!赶紧抢坐沙发吧!
  [所发表点评仅代表网友个人观点,不代表赢商网观点]
在这个看脸的时代,不只对人的颜值要求高,就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外,一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。[详情]